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社長のコラム 7/15 売上高を上げる仕掛けをつくろう!
2009年07月15日 09:00

経営者のための実務必携  
10.売上高を上げる仕掛けをつくろう!


(1)店売りなどの通常販売は、競争激化の影響で年10%程度減少しているケースが多々あります。それを食い止めるためには安売りに走ることなく、逆に高価格の商品を販売して生産性を上げることが必要です。

%E7%A4%BE%E9%95%B7%E3%81%AE%E3%82%B3%E3%83%A9%E3%83%A0090715.GIF(2)その方法の一つが失客を防ぎ、かつ固定客の増加をもたらす催事販売等のイベント販売です。
 しかし、この方法もただイベントを行えばよいというのではありません。ただ忙しかっただけで、売上高の割には利益が出なかったという複雑な結果となることもあるからです。

(3)そのためには、第1に企画段階から販売にいたるまでの各プロセスにおける目標の数値化とその結果の分析という「プロセス管理」をすることによって課題がわかるようにすることが必要です。
 そして、第2にイベントへ顧客が行ってみようと感じる「仕掛け」が必要となります。



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