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社長のコラム 4/24 売上増のキーワード
2009年04月24日 08:50

売上拡大のノウハウと事例-売上増の方程式の活用方法  

3.売上増のキーワード


現状:◎売れない時代
   ・見込客と店との距離が遠くなった
   ・見込客が購入にいたるまでの時間が長くなった

対策:◎長くなった見込客との距離を少し刻んで、刻みごとに工夫する
    ◎売上増の方程式を設定し、指標を明確化し、それを上昇させる工夫をすること


【キーワード・切り口】
●CTPT全般
 (1)増販の3原則
 (2)通常販売・催事販売

●CT
 (1)頻客の法則(20:80の法則)
 (2)個客消費シフト
 (3)YANの法則
 (4)ICS(個客内シェア)
 (5)ICO(個客内順位)
 (6)マイクロ・マーケティング
 (7)身内マーケティング
 (8)近隣マーケティング

●PT
 (1)3K(継続発信・高質接触・個別対応)
 (2)セミナー主催営業・集客営業
 (3)ネット活用3点セット
 (4)プラス電話

【成果・目標】
 (1)増客
 (2)増収増益基調づくり
 (3)数字が読める経営(経営計画の数値に血が通うようになる)
 (4)お店、会社がイキイキしてくる



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