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社長のコラム 4/22 CTPTサイクルの具体例
2009年04月22日 08:55

売上拡大のノウハウと事例-売上増の方程式の活用方法  
1.売上増の方程式で増収増益へ  その7


 コンセプト(C)とターゲット(T)を絞り込み、売上につながるまでのプロセス(P)を設定し、かつ、そのプロセスの数値目標と実際とを管理し、そのプロセスごとのDM等のツール(T)をうまく工夫するという一連のサイクルをうまく回すことができれば、その企業、その店は増収増益基調に入り、勝ち組となることができます。

 このメガネ店ではそのようにして成功企業となりました。
ここでこのメガネ店が描いたCTPTサイクルについて簡単に見ておきましょう。

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